Вы заметили как блогеры стали активно заниматься продажей своих собственных товаров, таких как: скрабы, шампуни, косметика и многое другое. Почему это происходит? Да потому что информационные продукты уже насытили рынок, и доверие к инфобизнесу стремительно падает! А косметику можно не только увидеть, но и потрогать, сравнить её состав и содержание перед тем, как делать покупку. Поэтому она пользуется такой популярностью среди людей с аудиторией И НЕ ТОЛЬКО!

Чтобы начать продавать косметику, вовсе не нужно иметь БОЛЬШОЕ количество подписчиков. У вас может быть свой салон красоты, уютная бьюти-студия, массажный кабинет или вы сами можете являться специалистом в своей области. СОГЛАСИТЕСЬ, бровисту, которому доверяют клиенты, довольно просто порекомендовать масло для бровей для ухода после процедуры? А если это будет масло под вашим собственным брендом?
ЗВУЧИТ ОШЕЛОМИТЕЛЬНО! НЕ ПРАВДА ЛИ?

Добавьте немного визуализации! Представьте, что в шапке профиля вашего аккаунта в социальных сетях появляется не только ваше имя, но и статус — ОСНОВАТЕЛЬ БРЕНДА или МАМА БРЕНДА, да ещё и ссылка на ваш маркетплейс.

Ну как? Круто, да?

КАНЕЕЕШНА!!!!

Если вы читаете этот гайд, вы уже сорвали КУШ! ВАМ СУПЕР МЕГА УЛЬТРА ПОВЕЗЛО. Потому что в конце прочтения у вас будет полное понимание того, как происходит тот самый процесс создания собственного бренда. Вы удивитесь, насколько это легко и просто. Если ранее, вы думали, что это доступно только Оксане Самойловой или жене богатенького мужа, НЕЕЕЕЕТ! ЭТО ДОСТУПНО КАЖДОМУ!

Стоит только немного постараться, потратить время на изучение моей инструкции и вот он — ваш первый продукт с вашим названием!
Поверьте, это реально!
Вы можете все! Выбрать дизайн, упаковку, состав… Это не продукт с полки магазина который можно купить и перепродать например. НЕТ! ЭТО УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ. ЕЩЁ РАЗ ПОВТОРЮСЬ, ПОТОМУ ЧТО ЕГО СОЗДАДИТЕ И ПРИДУМАЕТЕ ВЫ!

Ладно, надеюсь на этом этапе я достаточно убедила вас в том, что все возможно и сейчас ближе к делу:
— Для начала надо понять, что идея создания собственного косметического бренда посетила вас ВНЕЗАПНО и вы думаете: «Какая же это гениальная мысль, ай да Я, ай да МОЛОДЕЦ!».

// Эта мысль наполняет вас энергией и вдохновением //

НОООО! На этом этапе важно сохранять спокойствие и не ожидать мгновенных результатов. Запуск собственного бренда потребует времени, финансов и усилий. Психологическая подготовка к этому поможет избежать разочарований и эмоционального истощения на пути к её реализации. ВАЖНО ЗАРАНЕЕ ОЦЕНИТЬ СВОИ СИЛЫ ЧТОБЫ ПОТОМ НЕ НАЛОМАТЬ ДРОВ.

ПЛАН КОТОРОМУ НЕОБХОДИМО СЛЕДОВАТЬ:
1 ЭТАП — ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА:
Прежде чем бросаться в омут, важно понять, что уже существует.
— Какие тренды в косметике сейчас актуальны? Что любят ваши потенциальные клиенты? Пройдитесь по магазинам, почитайте отзывы и изучите конкуренцию. Это даст вам ясное представление о том, как вам выделиться. Соберите целый список из разных продуктов которые, на ваш взгляд, могли бы пользоваться популярностью, потому что в зависимости от ваших бюджетов вам придётся выбирать из целого списка и в любом случае начинать с чего-то одного, и только потом расширять свою линейку!

// Я всегда говорила и буду говорить: «Тише едешь, дальше будешь», это означает, что не стоит прыгать в омут с головой и пытаться объять все и сразу, есть риск лопнуть как шарик и остаться с разорванными лоскутками из разрушенных надежд и неоправданных ожиданий…

2 ЭТАП — ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ НИШУ:
Ваш бренд должен иметь уникальное предложение. Зачем людям нужен именно ваш продукт? Возможно, это натуральные ингредиенты или решение конкретной проблемы кожи. Сформируйте свою концепцию и сначала определите её для СЕБЯ! Это крайне важно для дальнейших продаж, так как если вы сами не будете верить в то, что ваш продукт полезен и решает определённые запросы людей, ДАЛЬШЕ ВЫ НИКУДА НЕ СДВИНЕТЕСЬ!

Нет, конечно же вы выберите этикетки, определите составы, закажите фотосессию, вы с первых дней напишите громкое название в шапке профиля а-ля: «Основатель бренда» но ДААААЛЬШЕЕЕ…

А ДАЛЬШЕ ВСЕ, МИЛАЯ МОЯ! Ни один сммщик или маркетолог не сможет толкнуть твой продукт если ты САМА не убедишь ТРЁХ из ПЯТИ людей в комнате его купить.
А знаешь главное правило убеждения? НЕТ? А я тебе скажу!

Это ВЕРА! Приведу неприятный пример, но очень яркий и в то же время грустный. Вспомни как Гитлер верил в то, что он делает и сколько последователей он собрал, несмотря на то, что его мотивы были не экологичны…

Я конечно такому учить тебя не хочу и, конечно, не стану! Нам только важно понять, что без ТВОЕЙ ВЕРЫ в продукт, к сожалению, ничего, в конечном итоге, не выйдет.
ОТКУДА РОДИТСЯ ВЕРА?

Приведу пример из жизни! Когда я отдыхала с друзьями в бане, мне предложили как доп. услугу взять сеанс массажа. И вот лежу я на сеансе и разговорилась с мастером, спрашиваю:
— «Каким маслом вы пользуетесь?»
— «Манговым» — тяжело вздохнула мастер....
— «А чего так грустно вздыхаете?» — решила уточнить я
— «Да потому что настоящее очень сложно купить! Продавцы на вайлдберис то и дело «химичат» с составами, выдавая за масло «манго» составы, в которых наполовину замешано «оливковое» или масло «вин.косточек»» (самое дешевое кстати:))
— «Вот решила попробовать очередную фирму и опять не то! Я–то помню какое манговое масло я однажды привезла из Таиланда, оно просто шикарное для работы!» — закончила свой рассказ мастер

Я уже в то время занималась производством собственной уходовой линейки и знала где купить хорошие масла со всеми сопроводительными документами и по хорошей цене. Это фирма ЛИНДЕРА. Можете прямо сейчас забить в интернете. Она создана для продажи компонентов для изготовления косметики.

Когда я сказала своему мастеру где можно купить масло в пятилитровых бутылках, где можно купить ТАРУ, дала контакт дизайнера для заказа этикеток и сказала — так делайте своё масло и если хотите, продавайте —
ВСЕЕЕЕ, ИСКРА, БУРЯ, БЕЗУМИЕ случилась в КАБИНЕТЕ МАССАЖА! Там не то чтобы ВЕРА родилась, мне кажется там жизнь на «до» и «после» поменялась.
Денег за массаж она с меня не взяла, а я ушла так и не узнав чем это все закончилось…

// Подумайте чем вы можете быть не удовлетворены? Какая вера должна родиться внутри вас? //

3 ЭТАП — РАЗРАБОТКА ФОРМУЛЫ:

На этом этапе важно заранее оценивать свои силы. Я предлагаю вам рассмотреть несколько вариантов от самых простых и бюджетных до тех, что будут требовать больших вложений на старте. Все варианты имеют свои плюсы и минусы.

— 1 ВАРИАНТ. ПРОСТОЙ / ДЕШЕВЫЙ. ЛЕГКИЙ СТАРТ.

Начните делать косметику сами! Своими руками.
ДА! ВАМ СЕЙЧАС НЕ ПОКАЗАЛОСЬ… Вы наверное удивитесь, но основатель бренда Natura Siberic и ORGANIC SHOP начинал с того, что мешал с женой на кухне концентрат средства для мытья посуды, переливал в бутылки, сам клеил этикетки и продавал на базаре до тех пор, пока не вышел на первые сетевые магазины. К тому времени он уже сколотил капитал который позволил ему собрать первое небольшое производство.

Сейчас же, я знаю несколько девушек-создательниц бренда натуральной косметики, которые успешно реализуют продажи через маркетплейсы, через ярмарки мастеров ручной работы и через небольшие офлайн-точки типа салонов красоты.

Так вот, они не то чтобы делают косметику сами, они, начиная на кухне, уже давно перебрались в свои «мини-лаборатории» химичат там совместно с технологами, конечно, уже имеют неких помощников на сборки заказов, но, так или иначе, они по сей день САМИ, варят бальзамы для губ, лепят бомбочки для ванн, месят скрабики и переливают масла в пятилитровые канистры и в красивые стеклянные флакончики…

Одна из них в прошлом году хвасталась первому заработанному миллиону благодаря торговле на такой «крафтовой ярмарке мастеров», было это в декабре, в преддверии Нового года. Вторая уже переехала в новое собственное производство размером в 1000 кв. метров. А начинали обе на кухне в декрете… Впечатляет не правда ли?

Вы конечно спросите: «Ну как я буду делать косметику сама?»
А я вам отвечу: «Вы мало знаете примеров изготовления тортов на заказ в домашних условиях?» ЕСЛИ ТЫ СЕЙЧАС ЧИТАЕШЬ ЭТО И ДУШНИШЬ, А ГОЛОС В ТВОЕЙ ГОЛОВЕ ГОВОРИТ: «НЕЕ, НУ ТОРТИКИ ЭТО ОДНО, А КОСМЕЕЕЕТИКА, ЭТО ДРУГОЕ! ТУТ НУЖНЫ УСЛОВИЯ, СТЕРИЛЬНОСТЬ».

— Я ТЕБЯ УМОЛЯЮ! Во-первых, никто не заставляет делать тебя какие-то сверх невероятные крема с пептидами, гиалуроновой и составами, которые не прошли тест.

(Хотя и такие примеры я знаю).

Во‑вторых, от пчелиного воска и нескольких масел в составе, в, например, БАЛЬЗАМАХ для губ ещё никто не умирал. Да и неужели ты думаешь, что на всех этих «заводах» так все гладко и прекрасно?

АГА, КОНЕЧНО :) Была я на нескольких с экскурсиями, когда выбирала для себя контрактное производство. Для начала попробуйте туда попасть, а напоследок — это то ещё представление)

В‑третьих, если возможности по финансам позволяют — никто не запрещает! Напротив, ты можешь снять с себя половину ответственности и обратиться на контрактное производство, но это будет во ВТОРОМ ВАРИАНТЕ СОБЫТИЯ.

А пока, продолжим рассматривать первый. Ты готовишь косметику сама. Например, какую? СПРОСИШЬ ТЫ.
НАКИДЫВАЮ:

«НО ЭТО НЕ КОСМЕТИКА» — скажешь ты! Бл***, ну и ты не жена АЛЕН ДЕЛОНА, МЫ ЖЕ БЮДЖЕТНЫЕ ВАРИАНТЫ РАСМАТРИВАЕМ.

А, все таки жена? Значит денег много? Тогда пропусти этот абзац и сразу переходи ко второму варианту. Мы тут простые девчонки из народа собрались, будем начинать с малого!

Так вот, девочки, девушки, женщины — Милые мои! Помните как я говорила? Начните с чего‑то одного. Это не обязательно должна быть сразу тушь с подкручивающими щетинками. Конкуренции будет много в любой нише. Научитесь сперва на том, что не требует больших вложений и производственных мощностей.

Вы наверное думаете, а где мне этому учиться?
— Ну, во‑первых откройте интернет и попробуйте загуглить, вы ахренеете, но там такое разнообразие рецептов красоты. Все ведьмы давно на ютубе вместо зелья учат варить крем в домашних условиях. Да ещё такой, что кожа после него как будто ты съела молодильное яблочко.

— Во‑вторых, я прошла огромный путь, начиная от создания собственного бизнеса по производству суши и роллов. (где я ТАКЖЕ начинала с одной рисоварки и печки, и в островке торгового центра, который мы арендовали за условные копейки, даже не было раковины с водой из-под крана! в НАШЕЙ РАКОВИНЕ СТОЯЛА БОЧКА С ВОДОЙ. Мы работали так на глазах у своих клиентов.

И когда я захотела создать свой бренд косметики, первое, что я сделала — купила все нужные компоненты для скраба и замешала несколько образцов на кухне до тех пор, пока не получила СВОЙ УНИКАЛЬНЫЙ СОСТАВ. Который уже пооооотом я отнесла на контрактное производство и заказала огромным тиражом. Но начинала я все равно с малых вложений. Далее – я не только с первой сторис распродала первую партию на Озоне, но и сняла свою лабораторию для собственного дальнейшего производства…

На пути к своей цели я сама скупала огромное количество курсов, работала с технологами, сотрудничала и посещала контрактные производства. Поэтому сейчас я даю консультации, веду наставничества и продаю гайды.

// До конца года для всех, кто читает этот гайд: один час моего личного наставничества будет стоить 20 000 ₽. Поверьте, даже часа с ответами на конкретные вопросы будет достаточно, чтобы пойти дальше.

Ну а мы переходим ко второму варианту, более дорогому

— 2 ВАРИАНТ. дорого / быстро / без труда. ОБРАЩАЕМСЯ НА ПРОИЗВОДСТВО. Допустим, список из скрабиков, кремов для рук тебя не впечатлил и ты рисуешь в голове образы брендов по типу Лореаль Париж с тушью, подкручивающей реснички. Кто сказал что это невозможно? И такой вариант мы рассматривать не будем? Я же сказала: «Все зависит от тебя!» А возможностей вокруг море. Большинство блогеров так и поступают, обращаются на контрактные производства. Там тебе и готовые варианты предложат, ты только выбери этикетки и тыкни пальцем в нужный продукт — мы все сделаем за тебя. И приготовим, и по таре разольём, наклейки наклеим сами и если надо — даже на вб отгрузим. ТОЛЬКО ПЛАТИ. Где ж такие производства взять? Спросите вы. Ну милая моя, ну гугл в помощь:)) Не хочешь искать сама? Понимаю, я в своё время искала, время своё тратила, со всеми созванивалась, прайсы и условия сравнивала… Поэтому сейчас, продаю консультации — там даю прямые рекомендации. Если надо — пиши в директ, до конца года цена всего 20 000 рублей за один час подробной, понятной и индивидуальной консультации для тебя! Вот я разложила тебе два возможных варианта как и где ты можешь создавать свой продукт, а теперь давай представим, что он у тебя уже есть! Что дальше?

4 ЭТАП — А ДАЛЬШЕ УПАКОВКА И БРЕНДИНГ: Брендинг — очень увлекательное и приятное задание. Помните фразу: «Театр начинается с вешалки»? Тут тоже самое. Но мало придумать красивое название, важно, чтобы оно САМО ЗА ТЕБЯ ПРОДАВАЛО и уверенно встало в один ряд с лидерами рынка. Ну бывает же такое, что название и впрямь отражает «НИШУ» бренда? Сложно представить, что ORGANIC SHOP продавался бы по цене DIOR например. Вот и вы не мудрите, а подходите к названию системно, изучите маркетинговые исследования, определите ценовую категорию и уже тогда думайте как назовёте ваш бренд. ОЙ ДА, И САМОЕ ВАЖНОЕ! ОТКРОЙТЕ САЙТ РОСПАТЕНТ И УБЕДИТЕСЬ ЧТО ОНО НЕ ЗАНЯТО. Нет, вам не обязательно сразу бежать регистрировать название, во-первых, это стоит по нынешним меркам 50.000 р – регистрация товарного знака. Во-вторых, чтобы продать первую баночку и напечатать этикетки – это не обязательно. Просто когда вы увидите первые плоды своих трудов и поймете, что вы уже на этом зарабатываете, вы точно захотите зарегистрировать бренд НА СЕБЯ. Название должно быть свободно. Кстати лозунги типо: «Ты этого достойна» тоже надо проверять через Роспатент)))

УПАКОВКА Тут ничего сложного, как только вы определитесь с названием на ПРОФИ.РУ вы найдёте огромное количество дизайнеров готовых создать вам логотип и нарисовать вам этикетки. Я бы могла, конечно, в целях вашей экономии посоветовать нейронки — но эта экономия того не стоит. Робот — это все таки не человек. Вживую вы лучше сможете донести то, что вы хотите передать через брендинг своим клиентам. Типографии для печати этикеток — то же самое, интернет вам в помощь, но сразу мой вам совет, выбирайте ту, куда можно приехать и протестировать образцы, важно чтобы при печати этикеток типография могла предложить вам разные плёнки. Так как на некоторые продукты могут потребоваться водонепроницаемые, в то же время, как на бальзамы для губ нужны ультратонкие плёнки которые адаптивны к изгибам мелкой тары. // Запомните, что первое впечатление многие люди получают именно от упаковки. Она должна быть не только красивой, но и функциональной! // Тара — на контрактных производствах вам предложат то, что будет дёшево и удобно в их реализации под ваши продукты! Если вы решили делать сами — гугл в помощь по запросам «купить упаковку для косметики оптом». Обратите внимание на расположение и транспортную доступность. Если заводы по производству упаковки будут далеко от вашего региона, вам придётся дополнительно тратиться на логистику. Лучше отдавать предпочтение фирмам которые находятся именно в ваших регионах. А так, на просторах интернета вы найдёте все необходимое для любого вида косметики, чего там только нет.

5 ЭТАП — Регистрация и лицензирование: Не забудьте о правовых аспектах! Вам нужно зарегистрировать свой бизнес и получить необходимые лицензии. Этот шаг может показаться утомительным, но он очень важен и без него мы дальше тоже не пойдём. Если ты обращаешься на контрактные производства, то сертификаты качества тебе предоставят уже там, если ты делаешь косметику сама, то ты самостоятельно обращаешься в подобные организации, отправляешь свои продукты на экспертизу и с вероятностью 99%, спустя время, получаешь положительный ответ и сертификат соответствия. Ты спросишь, а без сертификата можно? Ну в целом, если твои клиенты мама, подружка и бабушка, кто я, чтобы запретить? Для выхода на маркетплейсы и на полки в магазины, наличие сертификата — обязательно! by @mayakova.vi Налоги и оформление, тебе необходимо открыть ИП. Для регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) нужен следующий комплект документов: Копия и оригинал общегражданского паспорта Заполненное заявление по форме Р21001 При наличии — ИНН Квитанция об уплате госпошлины. Размер госпошлины за регистрацию ИП — 800 ₽. Тебе нужно будет выбрать налогообложение, есть несколько видов налогообложения, тут лучше сесть и внимательно разобраться в данном вопросе. Опять же на сайте ПРОФИ.РУ много бухгалтеров, которые будут рады, за условную 1000 р проконсультировать тебя в этом вопросе :) 6 ЭТАП — Маркетинг и запуск: Продумайте стратегии продвижения. Социальные сети — отличный способ заявить о себе! Начните делать контент, с первых дней создания своего бренда, это будет интересный путь, который заранее прогреет вашу, уже лояльную к вам, аудиторию. Показывайте все: первые успехи и неудачи, делитесь открыто своими планами и шагами, поверьте — основатель бренда, как никто лучше, может привлечь первых покупателей на свой продукт и обзавестись поддержкой нужно. К моменту, когда вы будете твёрдо стоять на ногах, у вас уже будет целый пул поклонников, которые с радостью придут на открытие вашего «островка» в ТЦ с вашими продуктами.

Ваши подписчики также могут сделать вашему продукту рекламу, если вы будете постоянно его продвигать и предлагать бесплатные образцы на обзоры и отметки в сторис. Вы знаете бренд 12 Storiez? Он начинался с квартиры, подписчики из запретграма приезжали лично в КВАРТИРУ, чтобы примерить первые коллекции шоурума, а сейчас так вообще есть доставка! Снимайте рилсы, сторис, заявляйте о себе. Я собрала в базу знаний ссылки на нейронки и каналы, которые помогут тебе черпать идеи для твоего контента! КАНАЛЫ ПРОДАЖ: Милая, только пожалуйста, не беги покупать курсы по типу: «Как продать на вб», тебе это сейчас не надо! Признавайся, ты об этом подумала? Нет, я не обязательно про курсы «Как продавать», я про сам вб. by @mayakova.vi Да, конечно, ты можешь продавать и на вб, и на озоне, и на яндекс маркете — но не делай на ЭТО основную ставку! Все это лишь каналы продаж, которых ОЧЕНЬ МНОГО. Только в отличие от остальных — там надо детально разобраться, юридически подготовиться, вложиться в карточки, научиться закупать внутри площадки рекламу… Давай пойдём простыми шагами постепенно увеличивая уровень сложности? Вот несколько каналов продаж: Обычно, я даю это на курсе, личных консультациях и наставничестве! Но тебе подарю в качестве бонуса. Раз ты дочитала это до конца, значит, тебе это действительно будет необходимо. По этой ссылке ты найдёшь календарь маркетов в России, тут можно арендовать стол на неделю и выставить свою продукцию. Именно на таком маркете моя знакомая Даша заработала свой первый миллион на своём бренде натуральной косметики. Но для аренды целого стола конечно нужен ассортимент из хотя бы 3–4 продукта. Как думаешь, справишься? Ещё один годный канал продаж — это аренда полок в шоурумах и салонах красоты, обрати внимание на каналы продаж в твоём городе, обойди все со своими образцами, ПРЕДЛОЖИ ЗАТЕСТИРОВАТЬ БЕСПЛАТНО или найми «дистрибьюторов» которые профессионально владеют навыками убеждения, если такой возможности нет, руки и ноги в помощь. И КСТАТИ, ВОТ ТУТ-ТО И ВСПОМИНАЕМ ИСТОРИЮ ПРО ВЕРУ! И КАКУЮ СИЛУ ОНА ИМЕЕТ:))

Через такие каналы о тебе точно узнает нужная тебе женская аудитория. Подготовь заранее флаер с кратким описанием своей продукции и ссылкой на соц.сети чтобы тебя легко могли найти для повторной покупки и оставь на кассе. Полки в шоурумах тоже с удовольствием сдают в аренду или под процент ОТ ПРОДАЖ. Подумай хорошо: «Какие возможности есть в твоём городе?!». Например, в Санкт–Петербурге и в Москве много специализированных магазинов натуральных товаров ручной работы, которые сами в поиске мастеров. Если ты столкнулась с тем, что салоны красоты неохотно идут к тебе навстречу, начни договариваться с бьюти-мастерами которые арендуют свой кабинет. Мастера часто становятся «подружками» своим клиентам и имеют высокий кредит доверия, они могут стать твоими «продавцами» за условный процент от прибыли, либо же ты можешь собрать всех таких мастеров и начать оказывать им услугу по производству масла для кутикулы под заказ с их этикетками! Ну как? УЖЕ НРАВИТСЯ? А это только начало, сколько же ещё горизонтов тебе откроется когда ты начнёшь вариться В ЭТОМ КОТЕЛКЕ ПОД НАЗВАНИЕМ «БЬЮТИ ИНДУСТРИЯ» Маркетплейсы тоже имеют место быть, они стоят немалых вложений на старте, но если ты все же решила — я советую начать с одного маркетплейса и пускай это будет ЯНДЕКС маркет, на мой личный взгляд — там проще разобраться, ещё тебе не надо везти весь свой товар на склады, где, кстати, его могут неправильно хранить (у меня так на вб замёрзли скрабы от чего пошла отслойка масла), ты можешь носить по 1–2 единицы на ближайший пункт выдачи. А, простите милые, я забыла! С нами есть те, кто готовы выходить сразу на большие объемы, что это я зациклилась на своих маленьких бусинках:) Королевы мои, для вас есть охренительный канал продаж в виде Золотого ЯБЛОКА, ОНИ САМИ В ПОИСКАХ новых брендов и оказывают сильную маркетинговую поддержку внутри площадки на старте. Есть одно «но», они берут до 50% комиссии, и подойдёт этот канал продаж действительно тем, кто готов продавать тысячными партиями.

Ну что, милые мои, мой гайд подходит к концу и как вы поняли — писать, как и говорить, я умею много и долго

Я также собрала для вас целую базу знаний в которой прикрепила все возможные полезные ссылки, которые я на протяжении нескольких лет собирала в единый файл! Купить его можно у меня в директ по цене 10 000 рублей. Итак, создание вашего собственного бренда косметики — это трудный, но увлекательный путь. Самое главное — не терять ВЕРУ в свою идею, смело двигаться вперёд и ничего не бояться! Со мной — ты сможешь все!)